竞价推广知识
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一聊降低竞价托管成本的3个方法,你知道吗?(图)

发布日期:2022-04-06阅读次数:
导读:或许很多竞价员会认为流量控制有些难度,流量看不到、摸不着,怎样才能控制它?竞价是一个买流量的过程,也是一个买需求的过程。比如你是大账户,推广策略便是以量取胜,通过获得搜索量比较大的第一阶段关键词,来达到一定的转化高度。所以在竞价推广中,创意撰写不仅是为了点击,更多地是为了控制流量。

近日,后台收到一位朋友的请求:“杨哥,老板说招标推广费用降低了20%,下个月马上给我加薪。” 一个帮助更多来这里的朋友加薪的计划,今天就来说说3种降低成本的方法。

竞价推广做到这三点,成本降低20%不是问题!

不得不承认,前几年的竞标真的是太疯狂了,赤裸裸的红利期,只要是做广告,就会有效果。现在竞价推广教程,即使你花钱,也不一定能转化流量。大家应该想一想“高价吸引的排名和流量真的有效吗?”

随着各大平台对流量的划分,搜索推广逐渐进入流量瓶颈期。投标人也迎来了新的挑战,“懂得控制流量”成为区分好投标人与坏投标人的标准之一。

那么什么是流量控制呢?我把它解读为,不随便付高价,不随便抢排名,知道自己真正需要的流量,把每一分钱都花在边缘。

或许很多投标人会认为交通管制难,交通看不见摸不着。怎么能控制?怎么能控制?在这里给大家分享3个有效控制流量的措施。

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关键词控制流量

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竞价是购买流量的过程,也是购买需求的过程。访问者使用关键字搜索(即搜索需求)来找到他们需要的产品。

例如:

搜索词:哪个是最好的认证税务代理培训?

用户需求:想报名注册税务师辅导班,不知道选哪个?

搜索词:注册税务师有前途吗?

用户需求:了解本专业的发展前景。

搜索词意味着访问者的需求,我们使用关键字来匹配访问者的需求并获得印象。所以我们可以使用控制关键词来控制流量,也就是让账户中高意向词的预算多一些,低意向词的预算少一些。它是如何工作的?

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首先,根据参观者的需求,将参观者购买产品的整个过程分为三个阶段。

在信息收集阶段,访问者的购买意愿程度较低,但搜索量大,价格低。其中大多数是业内的大词。

在产品对比阶段,访问者的购买意愿适中,搜索量和价格也适中,短语词和疑问词居多。

在产品购买阶段,访问者的购买意愿较高,但搜索量小价格高,品牌词占多数。

分类后,根据这三个阶段进行分词。预算根据账户推广策略分配给这三个阶段。

比如你是大户,推广策略就是以量取胜。通过获取搜索量比较大的第一阶段关键词,可以达到一定的转化高度。此时,您对三个需求阶段的预算可以设置为:第一阶段的50%;第二阶段20%;第三阶段 30%。

当我们确定了我们需要什么流量,应该得到什么词,哪些词应该预算多一点,那么如何控制流量就没有问题了。

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出价控制流量

从平台盈利能力来看,关键词竞价越高,获得的展示量越高;关键字出价越低,获得的展示次数就越少。我们常说的“抢排名”,其目的就是通过更高的出价获得可观的流量。

因此,通过高低竞价来控制流量也是一种可行的操作方法。这就需要在提价时注意以下两点:

一般来说,通过竞价控制流量的策略可以分为三种类型:高精度价格、低价格广泛和中等价格短语。

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创意控制流程

创意在竞标中的作用是什么?有人可能会说这是为了给用户留下深刻印象。其实这只是一个表面的作用,它真正的作用是在移动流量的同时控制它。

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一个例子如下:

年收入50万元,这家干洗店老板的收入比公司高管还多!

这是一个非常好的商业项目,快钱,零成本!零手续费!

以上是两位加盟商的想法。你觉得这两种想法有什么区别?虽然看起来差别不大,但它们吸引的流量却大不相同。

第一个主要是为了给有经验的人群留下深刻印象。他们不关心投资成本,他们只关心最终能赚多少钱。所以用“50万元”来吸引眼球。

二是主要是为了打动小白。他们有创业意图,但没有明确的目标,也没有足够的资金。因此,创意文案并没有标明任何项目,只是突出了“零成本”的卖点。

所以我们不能忽视创意,有时候看起来只是细微的差别,却决定了不同流量的走向。

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一般在写点子的时候,我们可以在满足用户需求的前提下,通过突出产品相关属性,比如产品价格、材质、性别、年龄等来控制点击量。

因为在百度上搜索的人一般都有明确的需求和目标,不会浪费时间点击不能满足自己需求的链接。

因此,在竞价推广中,创意写作不仅是为了点击,更是为了流量控制。高点击和低转化只能算一个不合格的想法。

竞价是一个买卖流量的过程。我们需要考虑是否可以获得流量。我们要明确什么样的流量可以自己消化,什么样的流量不能转化。因此,即使是高意向词,如果没有吸引到高意向流量,还是应该丢弃。

请记住,没有最好或最差的流量,只有最适合您的流量。当我们理解了控制流量的思路后,优化账号也是轻而易举的事。


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