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sem竞价代运营外包哪家好?公司老板看8件事!全局解读下篇!

发布日期:2022-07-26阅读次数:

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导读:不谋全局者,不足以谋一域。上篇全局性的解读了竞价代运营行业。下篇落地生根!指明如果找sem托管公司,哪些事是

不谋全局者,不足以谋一域。

上篇全局性的解读了竞价代运营行业。

下篇落地生根!

指明如果找sem托管公司,哪些事是托管应该为你做的!

无论你是SEM推广者,外包公司,老板,此篇都是硬指导,没有水份!

接手账户,要做的8方面事情:(根据情况而定)

sem竞价代运营外包哪家好?公司老板看8件事!全局解读下篇!(图1)

一、分词,重整账户结构!

分词如运筹帷幄,势如排兵布阵,成千上万的关键词,各得其所,有序而不乱,进可守,退可攻!分轻重,可增减!

举一而反三:任何行业的关键词:转化率、点击价格、流量大小,各有差异,故需分开布阵。图解如下:

sem竞价代运营外包哪家好?公司老板看8件事!全局解读下篇!(图2)

适用90%的行业分词方法:

大名词根、价格词、比较词、哪里词、地域词、品牌词、品牌评论与联系词、怎么、如何、方法、疑问词 、专业词、效果词,

如下图:

sem竞价代运营外包哪家好?公司老板看8件事!全局解读下篇!(图3)

好处妙处在哪里?

当竞争激烈的行业或时段,就精确做高转化关键词,甚至有的行业,精简到只晚10点后做十几个关键词!有的行业,勇者无畏,利润极高,那就匹配全开,全上阵!

因词成局,因局成势,进可守,退可攻,兵将未点,谈不上开战冲峰!

二、否词、数据分析、每日搜索词报告必看!

特别是新账户,跑短语、智能的时候,会出现一些与业务无关的词,这些词都是浪费。

这里要说的是其它两点:

1.单元互否词:高价词里面把低价词在单元里否掉,比如价格单元里把原因词否掉!

2.大流量词否词:有的行业,大名词大流量词消耗太大,适合精准否掉!

sem竞价代运营外包哪家好?公司老板看8件事!全局解读下篇!(图4)

其它的,搜索词报告中的:点击率,均价、展现量分析,在此就不多说了!

三、创意标题优化必做!

创意标题写得好,哪怕你排第三个第四个,人家也点击你的,即省了钱,又提高了点击率!

高级创意,能上的全上!

建议创意里面代地域符+数字,因为在百度里面地域符会飘红,搜狗里面是年份会飘红,而人眼对数字比对文字要敏感!

如:{地域符}{通配符}_2021最新消息!

sem竞价代运营外包哪家好?公司老板看8件事!全局解读下篇!(图5)

四、观察时段、地区效果

这对于全国投放的账户,竞争激烈的账户很重要,有的行业起得早,早6点就起量了,而这时没有人投,你就赚了,有的行业早八九十点是火拼的时候,而且恶意点击最多,你也不用去凑热闹!

五、固定排名,拿捏PC和移动的份量

虽说现在移动端流量占了90%以上,但反过来PC的流量很便宜,有些行业,还是PC为主的,PC不建议排第一二,三四即可!

固定排名的意思,也是根据账户的利润转化情况,控制排名,移动端排第一成本比排第二高很多,而有的排移动第三,仍然可行,一句话:看公司的成本与利润情况而定!

六、落地页优化 ,着落页的优化

这个是相当重要,没效果,留不住用户往往与着落页质量有关!

核心:一个合格的着落页应该包含:

1.最大卖点提炼(第一屏),比如:专注XX20年!销量XX多少台!不节食就能减肥!2.信任度打造:有用户案例的一定把案例图上上!公司环境、团队合影等!3.产品细节对比:就是产品细节对比图,这个有点像淘宝,可以看看!4.改进前后的效果:比如,某学生从60分,提升到100分!5.真人实景:有真人,更真实,有时候图片不必多好看,一看就是现场图,真人图,就ok!6.更重要:每屏代留存用户的勾子,比如说完价格一屏,接着出现填写手机号,领优惠的勾子,说完案例,马上出现限时报名的留电话的勾子!

你不引导填写线索,哪来线索?

七、恶意点击排除

这个百度商盾、基木鱼、百度统计,都可以观察出来,现在百度商盾可以屏1000个ip了,在填写策略屏蔽的时候,一般是:15分钟3次、1小时4次、6小时5次!

sem竞价代运营外包哪家好?公司老板看8件事!全局解读下篇!(图6)

八、所有SEM问题:只有两个"get"!

所谓get思维,实际上是:用户视角!倒立思维!换位思考思维!人是天生的主观者,但你怎么感受不重要,用户怎么感知才重要!

sem竞价代运营外包哪家好?公司老板看8件事!全局解读下篇!(图7)

1.get到线索:你说留电话吧!没用!要说留电话有优惠500元!免费试听3节课!免费寄样品!已有999人参与!不满意,可退款!原价XX,现价XX限时1天!

2.get到价值:所谓真正的价值,就是用户愿意花钱购买的才叫价值!你仔细品!我是感觉很好,但还是不想买!,是有点意思,但花钱就不值得了!,这是很多标新立意的项目常见的bug!

反而传统行业,是真价值、真需求、强需求的聚集地,比如:搬家公司、保姆介绍、机械设备、婚纱影楼,医疗房产,技能培训,招商加盟等等。

但传统行业的真价值,往往在对比层、竞争层,是一个摆出来,让用户选择对比的战战略游戏!或者你有降维打击的能力,就能形成垄断!

缘起

大约是2018年,我在知乎写了几篇关于sem竞价的文章,就有一些公司让我托管SEM。

这些人都有一些特点:很聪明!要么是日消费巨大,竞争特别激烈的行业,要不就是找了一些公司,换了一批员工,仍然解决不了问题的,反正就是一堆乱摊子,难题丢给我了。有的人,甚至不远千里,要过来面谈!

你已经是最后一根救命的稻草了!想想也是,若不是难解难收,活不下去,人家干嘛找你呢?

解决这些难题,我几乎是要全身动手术,连根拨起:从账户结构,关键词分词,创意撰写,竞争分析,时段分析,成本转化分析,投放策略,恶意点击排除,落地页修改设计,图片设计,网站服务器维护,卖点提练,甚至是后端销售的话术,都要赤膊上阵……这其间,做了多少事,哪些操作,其实是很透明的!

sem竞价代运营外包哪家好?公司老板看8件事!全局解读下篇!(图8)

1个人赢了1个团队,1个人狂胜行业大佬,听起来狂,实则水滴石穿的专注结果!

初心

后来的故事是:大多找我托管的人,有些我就边托边教,学会了,就不再需要我了,哈哈,这点我真的特别高兴呀!我的初心本来就是:授人以渔!有成就感

有的老板更聪明,让其亲信、忠诚员工与我对接,明白给核心员工投资,就是最稳定的回报的道理,我们后来,也成了很好的朋友。


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