玩转SEM营销的三招干货分享

SEM是从网络上获取客户的重要手段,但很多中小企业主在营销投放时,因缺乏经验和指导,易导致推广效果不佳甚至让推广费用打了水漂!因此常听周围朋友抱怨“没效果”、“费用太高”。 其实都是没有掌握搜索营销的正确姿势!下面就教大家3招SEM营销技能:如何用最少的钱做出最大的效果。


第一招:长尾大法好,不显山不露水,闷头赚实惠

关键词能帮助你的网站被搜索引擎收录,并且尽可能获得好的排名,如何选好关键词却也十分令人头疼。弄些热门关键词排名上去?这是大多数人的选择,却也把钱的烧光了。

首先,你要尽可能的寻找多的词,跟产品相关的词都可以。请不要动脑子想,而是根据下面的几个方式去收集。

1. 百度关键词工具

你最少有几个很确定的核心关键词吧,那么把它放到百度关键词工具里面。搜集到的关键词保存到excel里面。不用担心搜索量和和这些词的奇葩性以及是否相关,just do it!

百度关键词工具

2. 从百度相关搜索里面寻找关键词

拿出十几个很核心的词一一放在百度搜索框里,把相关搜索的词全部保存在excel里面!

从百度相关搜索里面寻找关键词

3. 去掉重复的词

你现在应该有大概几千个词了,你还可以从其他渠道获得关键词进行补充,无论如何你要的关键词就在这些词里面了,这一步做好删选工作。

4. 导入excel表进行分类

根据你需要的维度尽可能地多分类、细分账户,这期间可以去除一些明显不相干的。

5. 上词

把词放在账户里,价格调上去。看看各种维度的词效果,根据点击展现消费咨询量,来判断词的好坏。这个过程大概一周,根据行业不同自行掌控。

6. 删词

去掉高流量高消费转化率较高的,去掉无展现的,去掉完全不对头的。

7. 重新构建账户结构


第二招:用户体验大法好,不被搜索引擎算法牵制

只做到被收录且排名靠前还很不够,因为并不一定能增加点击率,更不能保证将访问者转化为客户。大家都知道,要实现访问量增加,需要从整体上进行网站优化设计。

用户体验

但怎样的网站优化设计能增加点击率呢?

如果你网站的结构,不是按照用户所理解的方式去搭建;你的内容不是依据用户遇到的问题去组织,那你做所谓的优化,也就只能停留在关键词排名的地步上,而且受制于搜索引擎的算法调整。

1.网站策略规划越来越重要

抛开产品细节的问题,无论国内外,一个清晰的架构胜过许多长篇大论的诊断以及妖魔化的优化建议。

2.网站提供的内容到底能产生多大价值

先天具备高度搜索引擎友好性的站点更受欢迎。原创的、有独到见解的、强交互的产品会有更高的权重。

网站提供的内容价值

3.网站链接建设是不变的主题之一

对站点的权重评估作为机器行为,搜索引擎是很难对内容进行解析。站内通过文字链接定义,可以让搜索引擎知道这一页面是关于某一主题最相关的。站外链接同样也是体现网站是否足够流行、通俗、为更多人所认可的重要指标。


第三招:辅助工具大法好,数据分析点迷津

觉得“SEM关键还是靠人,不能一味依赖工具”的读者请跳过了,这里分享的是一些有经验的Semer常用的辅助工具。

1. 数据分析类

Excel-最基本常用的;Cgywin、shell-处理大文本文件等;百度统计-监控留细分流量 评估效果; Sql语句-自己有权限调数据;第三方流量监测预估;ITseo等排名软件-可查大批量关键词。

辅助数据分析工具

2. 文档类

Axure RP-改页面示范; Mindmanager-梳理思路策略等;Editplus FTP-改改代码;Word-配合你的策略书写说明报告。


在主流网络推广手段的环境下,SEM不可忽视。在网络推广的大发展趋势里,百度推广作用不可忽视。

好好玩转百度推广、SEM等网络营销工具,确实能够帮助企业带来更多的订单、获得更多的收益。但归根结底还是要有企业的产品、服务作为支撑,企业的网络营销推广才能走得更远。

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